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医疗企业专题宣传片配音文案
 发布时间:2013/04/17

                                                    医疗企业专题宣传片配音文案
医药行业对自身的宣传是一直不变的,那么医疗企业配音也是现在很多药商所追捧的,今天酷音配音网的小编就为大家提供一篇有关医药方面的专题宣传片配音文稿  
成绩是客观的,问题是存在的,市场是有的,队伍是要建立的,公司是要加大力度投入的,前途是光明的,总体销售是向前稳步发展,并能在一年后壮大。
 
一、成绩的客观存在
(1)启动并正在建立(相对雏形以成型)一张全面行销的分级销售网络体系。
       深圳特区医疗市场纷繁复杂,通过深入的调查与沟通了解,从商业渠道、信誉、品种结构、经营方向及思路上与同行作了比较。现将2012年深圳地区的战略方向进行了A、B、C三级分类:
A类:主要侧重于深圳市内三甲医院如:北京大学深圳医院、深圳市第一人民医院、深圳市中医院、中港合作的滨海医院等医院的第一把手的公关。初步选定以上几家大的三甲医院、未来前景好的而且年后有明确采购计划的、新上任的、目前没自己牢固合作关系的新型领导。
B类:疾病控制系列。重点在于建立横向纵向的关系网,并有针对性的设计相关产品组合,引导其单位配备良好的产品,有利于其开展工作,打破原来被动采购需求的局面。(正在进行中)。同时也将是我们明年的工作重点以及突破口。
C类:发展二级分销售商。采取灵活的合作方式,此类不做重点,目的是以便我们快速的占有市场,并短时间提高知名度,以利于我们未来在细分行业成为龙头老大节省人力、物力、财力以及时间等成本。
我们所拥有的这些渠道资源,为提高产品的占有率、普及率、并迅速占领市场,同时提高中国一致医药集团有限公司的知名度,而这一点正是企业成功与否的根本。
(2)需要培养并建立一支熟悉业务运做流程,对客情关系灵活处理,并能在一线收集到有效果信息的行销队伍。
        对业务人员,销售中心要按对象与层次划分,各层次之间要分工协作,既能突出业务重点又防止漏洞百出。体现协作互补的初衷。这支队伍,工作繁琐而艰辛。却要有为了公司的发展规律壮大,并尽忠尽职和为客户贴心服务的思想和行动.一致集团的此项目起步虽然晚,但我们要跑在前面,并创下辉煌的战绩,这需要公司领导的倾情理解并投入。
(3)建立一套统一的业务管理制度和办法
          我建议:首先,销售中心根据人力资源的管理,对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范,,对每一项目具体的工作做出具体堤要求及安排。
其次,中心将针对“市场资源”,在对销售定位的基础上进一步的对商务,定构、配合货物等作出细化。做到:事有标准,事事有保障。再其次,形成“总结问题,提高自己”的内部机制。及时找出工作中存在的问题,并调整营销售策略,尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大提高工作效率!。
(4)确保产品在深圳地区市场终端上的占有率
 
二、需要解决的几个问题
1.该项目无办公场地。(经不起考察)
2.该项目无领导。(权限化)
3.该项目无初步的小团队,有效果的沟通。(团对化)
4.该项目无开放的心态。
        同舟共济,人人有责。市场供需失衡的压力,同行业风气的障碍,客观环境的不便.均对我们的销售工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态,宽容理解的风格,积极坦荡的心胸怀面对客户和同事,我们就不能更好的前进,我们知道,其他公司也在全力的开拓市场,并尽力投入使用。所以,我们必须要有一只精良的队伍,精诚团结才能站稳脚跟!。
两军相遇勇者胜利,智者相遇,人格胜利!。
5.无规划的开发.
        市场的资源是有限的,是我们生存和发展的根本,对于目标市场,在经过调研分析后,并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划。按步的开发某个区、某个客户、某条线、何时开发?如何开发?投入产出率?哪些互补?哪些联动?并不是单凭空想象就能达到效果的。客观经济规律是不可违背,甚至某个客户在什么时间段采取什么策略,什么时间段回访,应该是面谈还是电话等,都是要深思熟虑后而定。盲目、无计划、重复地拜访。无信誉的行为,都是有可能导致客户资源的恶化。产生负面影响。
 
三、以下建议仅供参考。
1.深圳销售中心的角色定位。
2.建立金字塔的营销结构,推行低重心策略并全力培养生命因子。
3.调整产品结构.
      单渠道,多品种、应寻求个人利润空间大、可操作性强、投入即有利益保障又有声誉回报的产品,这样终端销售会更积极,客情关系会更紧密。
4.货款分离,变被动为主动
       业务人员主动出击,培养客户定货计划,以客户需求为导向。按需要供货,货由专人(专车)发送,款由对应人员收回,一来,可以改变一天只能跑一家又不知道何时在的现状,提高工作效率,二来,可以降低货款的风险。三来,可以促使出货渠道通畅,四来,可以更进一步提高大公司形象与专而精的服务体系。
5.合理而灵活的薪酬体系
      工资在完成基本任务的前提下,实行“隐性保密”下保证底,上不封顶,根据情况进行“模糊分配”。奖给压力,又给动力。大胆拉开差距,奖惩制度鲜明,制造贫富悬殊“真正做到能者多劳,劳者多得”。
 
四、总结
        市场是最坏的教练,还没等我们热身就已经开始了竟赛。而结果的好坏,在于我门的悟性和主观能动性。市场也是最好的教练,不需要训练就能教会我们生存的技能和反展的契机。关键是市场的参与者眼光是否长远,品格是否经得起考验。我们已经历尽足够的市场磨练,我坚信通过我们共同的奋斗,架好“支点”撬动市场。打造“势能”以便放大行销惯性,进行整合拳头能量。希望有一天,我们能成为吸引商业渠道,有选择地进行商品分销,最为有力地份量的谈判筹码。我们一定要在疲软的经济里建功立业,实现我们堤梦想!。我们现在的确困难!但我们决不贫穷!因为我们有可以预见的未来!自古以来,凡成大事者,必定是耐得住寂寞的人!心有多大!世界就有多广!感谢中国一致药业集团有限公司公司,感谢公司领导!


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