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杭州国寿企业专题片解说词
 发布时间:2016/04/18

杭州国寿企业专题片解说词

杭州国寿企业专题片解说词


几代人的共同努力,铸就了无数的辉煌与感动。2010年以来,杭州国寿进入新纪元,在以胡国林总经理为核心的总经理室带领下,一步一台阶,经过“奋进2011,改变从我做起”、“奋行2012,改变从心开始”,两年耕耘、两年收获,2013的杭州国寿发出了“奋发2013,创造卓越公司”的共同畅想。三年来,杭州国寿初步实现了一年小改变,三年大改变的目标,多个领域取得了关键突破。
牢牢把握市场第一 多项指标实现超越
一直被追赶,从未被超越,杭州国寿市场份额始终牢牢控制着杭州市场第一的主动权,截止目前总保费市场份额28%,领先第二名平安11个百分点。其中,个险渠道与平安公司的新单竞争一直处于焦灼状态,2008年以后,尽管领先优势开始丧失,但我们从来没有停止过超越的步伐,终于在2011年,实现了新单各项指标全面超越平安的突破,截止2013年10月,个险新单保费仅差平安0.7个百分点。团险渠道的竞争也是异常激烈,近几年,我公司积极倡导短险意外险的发展,为公司创费创利,从2011年1.07亿到2013年的1.39亿元,净增长3000万。银保渠道始终在竞争中处于领先,虽然有其他银行系保险公司的冲击,同时在新华等公司市场份额急剧下滑的态势下,我公司依然牢牢稳定了25%以上的市场份额。并且,银保渠道在2013年的表现可圈可点,三大渠道中最先完成年度预算,最先在开门红就赢得先机,这是银保的荣耀。
三大关注一以贯之 四项工程全面推进
“关注预算、关注排名、关注创利创费”是市公司总经理室从2013年初开始倡导的,将三大关注与干部任免、工作表现、员工薪酬等有机结合,深入各级管理人员,成为公司重要的评价体系。管理简单化、指标明确化是公司管理的目的和手段,市公司搭建预算、排名、创利创费追踪平台,半年小总结,全年大总结,落后的批评,先进的表彰。预算指标时时关注、排名文化深入人心。自从三大关注以来,截止11月,公司实现总保费34亿元,市场份额27%,实现新单保费13.6亿元,市场份额24%,领先第二名14个百分点。始终保持第一。
2013年,市公司总经理室为重点推进公司建设,特别设立由总经理室牵头的四项工程,即“城区竞争力工程、公司凝聚力工程、青年干部培养工程、政保合作工程”。
城区竞争力工程:为重点加强城区竞争力,在原有个险第二专支的基础上成立第三专支,建设各区域覆盖的营销团队。银保改变既往渠道经营的考核体系,以行政区域划分经营区域,实现点面结合。
公司凝聚力工程:市公司举办第二届年度高峰会,搭建荣誉平台。连续四年召开员工运动会,打造活力品牌。党团荣誉建设持续推进,传递公司正能量。机关工会继续强化俱乐部活动体制,让公司变成员工的家经过不懈努力,市公司工会获得了全国总工会评发的《会员评议职工之家示范单位》称号。
青年干部培养工程:
全市开展“销售条线干部选拔活动”,14位青年才俊在选拔活动中脱颖而出,成为总经理室重点培养人员。通过甄选出来的优秀青年又单位挑选的优秀人才共同参加市公司青年后备干部培训班。培养青年干部培养呈现出体系化、连贯性的特点。与此同时,市公司还安排了若干人员分别前往天津、无锡、苏州、广州等地交流学习,学习别人优秀经验,提升公司营管人员的自身素质。
政保合作工程:2013年,杭州公司共开展了8个政保合作项目,项目总保费已达到2736万,生育系列保险、自然灾害保险、工伤补充保费、农村小额保险、残疾人保险等项目深入开展,其中团险专支、富阳、建德公司开展了4个以上的政保合作项目,获得更瞩目成绩。
不同人眼中能看到无数个杭州。我们保险人眼中的杭州又是什么样的呢?
杭州有6000亿储蓄额,而杭州保险业12年全年保费仅250亿,寿险业更是只有135亿。大差距也是大空间,大市场需要有大作为。2014年是不平凡的一年,总经理室提出超越的主题,超越是一种精神,永不服输的勇气、挑战巅峰的豪气、战胜对手的霸气、超越自我的胆气。2014,杭州国寿将展现出一马当先、万众一心的龙马精神,以万马奔腾的气势迎接马年新超越。

 

 

 

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